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小型臺鑽在銷售上應時刻做好準備

源自↟✘:滕州市高地機床有限公司   時間↟✘:2019/12/31 16:18:32

  一般做小型臺鑽銷售的人都有體會✘☁,真正要想把銷售做大做好✘☁,僅在營銷旺季做而不充分利用好閒時✘☁,是難於把分銷業務做大做強的₪☁。俗話說“臺上一分鐘✘☁,臺下十年功”✘☁,做分銷業務也是如此₪☁。不能僅靠旺季✘☁,還貴在閒時多用心才行₪☁。閒時✘☁,也就是我們常說的營銷淡季₪☁。我們該怎樣利用淡季做分銷業務呢·◕?筆者認為可從三個方面入手₪☁。 

一₪₪◕、要重視營銷✘☁,透過展會₪₪◕、網路營銷等推廣手段✘☁,擴大市場份額₪☁。特別是展會✘☁,組織方✘☁,立鑽參展企業✘☁,觀展客戶這三方受益的大好事✘☁,我們何樂而不為·◕? 

二₪₪◕、對產品升級結構調整✘☁,將過剩的中低端產能轉化為適應使用者需求的產品₪☁。加大自身企業核心技術的研發✘☁,細分市場✘☁,針對自身的目標市場的需求✘☁,調整企業產品結構₪☁。平衡進出口差異✘☁,將中低端產品相應升級✘☁,消減低端庫存₪☁。大型企業資金資源較為雄厚✘☁,在進行產品結構調整的過程中✘☁,可加大高新技術產品的投入✘☁,將產品做精做強✘☁,提高核心技術的競爭力₪☁。依靠核心競爭力生存下去✘☁,依靠搶佔市場和開發新的市場₪☁。在功能部件和數控系統等基礎產品領域能重點著力✘☁,縮短國內外行業差距✘☁,進而提高立式鑽床的國際競爭力並提高行業國際地位₪☁。中小型廠家受資源限制✘☁,短期內無法大幅調整原有產品的結構✘☁,更多的要改變自身的不足✘☁,穩定成熟產品的質量✘☁,加速技術改造₪☁。

三₪₪◕、要做好對小型臺鑽客戶基本資訊的採集₪₪◕、整理和更新₪☁。可能有人會問✘☁,客戶的基本資訊都有了✘☁,還要怎麼做·◕?收集的客戶資訊可能會有所變化✘☁,因此需要不斷更新✘☁,採集基本資訊的工作必須常做才行₪☁。大因此✘☁,我們要抓住銷售淡季✘☁,做好對客戶基本資訊的採集₪₪◕、整理和更新✘☁,這對我們旺季來臨時更加有的放矢地做好銷售大有裨益✘☁,切不要錯過了這一良機₪☁。

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